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不要小看小公司

2012-11-30 18:55:06[外贸网站推广]

前几年,北京的一个大型展览中心为了使展览更富有创意和吸引力,曾面向国内外所有的咨询公司进行公开招标。许多公司都参与了当时的投标活动,其中包括一家世界知名的国际咨询公司,而此公司也是所有投标公司中最具国际影响力的一家。

因为公司名气非常大,负责这个项目的经理仗着自己公司品牌的势大气粗,全然不把其他的一些中小公司放在眼里。

当时北京一家小型咨询公司也参加了此次招标。这家咨询公司的老板是一个非常富有想象力和才气的年轻人。他对这个展览中心有着自己非常富有创意和新奇的构想。但是,他想,自己的公司只是一个不起眼的小公司,光凭自己的力量怎么能竞争过别人,如果与那家国际知名公司联手的话,那么肯定能把这个单子拿到手。

于是,他拨通了那家公司经理的电话,把自己的想法告诉了经理。但是,那家大公司的经理没等他把话说完,就非常干脆地说:“我们从不跟小咨询公司合作。”年轻老板仍抱着一线希望地说:“电话里说不太清楚,咱们约个时间见面聊聊,可以吗?”大公司经理说:“我很忙,没有时间。”说完就挂了电话。

大公司经理的那种骄横态度和语气,激起了年轻老板要做一个竞争者的决心。经过了与同事一番拼搏之后,一个几乎完美的展览构想终于诞生了。

经过专家对各种方案的打分,最后年轻老板和他团队设计的方案脱颖而出,以绝对的优势中标。那个大公司的经理在听到这个出人意料的结果后惊得目瞪口呆,没想到打败自己的竟然是当初那个自己不愿合作的小公司!

 如果当初大公司的经理不是那么的骄傲,抽一点时间与那位年轻老板谈谈,也许对方就会取得共赢。但是可惜的是他坚持独善其身,开放自己的视野,多与他人合作。

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